網路上有越來越多提供素人設計師或插畫家發揮的平台了，讓這些有才華的人可以讓更多人認識自己、看到自己的創作，也可以讓自己的插畫實際變成商品，這對不太會行銷自己的素人設計師或插畫家來說，真是一大福音，而這些平台運作的方式不太一樣，徵求插畫的方式，有的用徵稿，有的用比賽；而關於設計的費用，處理方式也不太一樣，有的是隨著衣服銷量分潤，有的是一次買斷。
在網路上收集了主要的六大平台，101 原創、SUFO、fandora shop、敗衣網、la zorza 和 Pinkoi。在未加入成為任何網站之 T-shirt 設計師下，儘量客觀地對於網站說明與設計師的權益做了一些整理與比較。
101原創T恤
2011 年創立
http://www.101.com.tw/
模式：
採取比賽的方式徵求原創插畫，頻率約兩個月一次比賽，例如「第七屆品牌T恤設計大賽」，分為初賽、預選與決賽，初選由 101 原創 T 恤內部評審委員從入圍初選名單中挑選 50 件作品進入決賽，再從中選出前三名。評選標準為創意 (35%)、設計 (25%)及市場 (40%)。一旦作品被選中，官方有權要求您對該設計做出修改及提供該作品原稿，官方也有權直接修改該作品原稿，以便於更適合技術製作和市場銷售。主要獲利方式為T恤販售。
優點：
以官方角度來看，有點類似比稿的感覺，投稿的稿件幾乎都是設計者心目中最好的創作，評審可以從中選擇最好、最適合的插畫圖案來製做衣服，也可與創作者簽約，進行後續設計。因作品篩選條件主要為市場性，因此銷售數量上都有一定的成績。
對設計者而言，所有參賽作品都有機會被製成衣服，如果你的作品被選上了，表示你具有獨特的個人風格，創意在絕大多數人之上，你的設計較符合市場需求，未來發展潛力較高。
截至目前(2013/08)設計師群為 240 人。
缺點：
設計師的插畫產品只有衣物，且並非每個人都可以成為原創設計群，設計很主觀，評審為官方內部設計師，並非你的插圖不好看，只是你碰上的對手太強，創意就多你那麼一點。每種風格或主題的圖案都會有人欣賞，網站經營模式以主流族群為考量，因此如果設計師的作品屬於非主流，就不太容易入選。設計 T 販售方式無限量，所以有可能會與路人撞 T。
根據台灣光華雜誌報導(2013)：「目前 101 原創 T 恤已舉辦過5屆設計大賽，累計投稿作品則超過萬件，但經過專業人士的審查後，實際商品化的比例只占 10%，入選者則可獲得3,000~5,000 元的「版權買斷費」。」設計師無法分潤。
SUFO
2008 年創立
http://www.sofu.com.tw/
模式：
一開始是徵稿的方式，請設計師投稿，一樣徵求的是原創插畫，根據看雜誌的報導：「SOFU的圖 T 銷售後會和設計師分版稅，設計師的圖案只要被採用，就可以保證獲得 200 件的版稅（一件版稅 10 塊），若賣超過 200 件，超過多少件設計師就可以拿多少錢（每賣一件同樣版稅 10 塊）」。後來也採取比賽方式，「2013第一屆SOFU超級【踢恤】設計大賽」，分為初審、票選與決賽，初審通過件數不限，由官方內部評審依設計理念與好感度選擇，通過後放在網路上票選，再從中選擇100件作品進入決選，決選由委託評審評分，此屆委託評審為李明道、陳進東、徐秋宜、楊佳璋與傅銘傳，評分標準為創意力(40%)、美感力(35%)與市場力(25%)。主要獲利方式為T恤販售。
優點：
徵稿的方式增加了設計師的機會，各種插畫入選的機率增加，入選後以簽約方式合作，採取作品設計版權部分買斷策略，銷售超過特定件數後可分潤，所以圖案越受歡迎，賺的錢越多。
比賽從初審入選後皆有獎品或獎金，鼓勵性質較大，尤其決選評審是社會上具有一定份量的專業人士，如果素人設計師脫穎而出得到名次的話，對他們來說受到的鼓勵是很大的。而比賽評選標準將市場性降低，說明了非主流的插畫也可以受到青睞，只要設計能力夠強，將上獨一無二的創意就很有機會入選。
截至目前(2013/08)設計師群為 110 人。
缺點：
設計師的插畫產品只有衣物。決選評審來自不同設計領域，具有很高的專業度，因此要得到青睞也不容易，經驗與創意都需要有一定的分量。設計 T 販售方式無限量，所以有可能會與路人撞 T。
Fandora
2011年創立
http://shop.fandora.tw/
模式：
結合社群與電子商務的藝術網站，創造設計師或藝術家的社群，彼此可以交流討論，設計師/藝術家的粉絲也可以提供回饋，能在插畫家的作品下留言、並追蹤插畫家的動向等，有點像是小小的粉絲專業社區，透過這樣讓設計師/藝術家彼此討論增加經驗值，也可以一起提高曝光率，藉由粉絲的回饋也可以了解大眾的口味。而網站會向社群徵稿，或協助設計師/藝術家將插畫製成商品，或協助創作者行銷。
主要獲利方式為商品(不只 Tshirt )的販售，採分潤的方式，每件商品售出後，創作者可以得到 50~100 元不等，依商品種類而定，目前主要販售的商品有Tshirt、iPhone手機殼和平板電腦保護殼，未來會開發更多種商品，如長袖 T-Shirt、帽 T、筆記本等。
截至目前(2013/08)設計師群為 325 人。
優點：
創辦人希望扮演的角色是創作者的經紀人，Entrepreneur+ 訪問創辦人後表示：「Fandora 計畫成為全職插畫家的經紀人，幫插畫家處理接案，與出版商商談，合約擬訂；另一方面，搭配之前電子商務的經驗，經營團隊決定另外開設平台，專門經營插畫作品的製造、行銷與販售，讓插畫家除了自己的粉絲外，也能夠將作品販賣給一般大眾，並讓畫家能夠專心於插畫的創作上。」
創作者的粉絲可以與創作者互動，這是其他網站平台沒有的機制，具有獨樹一格的樣貌，能互相吸引創作者群聚、互相分享與討論，也可分享粉絲，而粉絲來就有可能變成消費者，創造雙贏的局面。
根據科技橘報的訪談表示：「在 Shop 的平台上，他們讓插畫家自由上傳作品；有名氣、沒名氣都好，作品受不受歡迎全由消費者決定。插畫家可以選擇要製成手機殼或者 T-shirt 販售，由 Fandora 審核作品內容；除卻腥羶暴力，Fandora 幾乎不會退件」，網站採分潤誘惑大，如果創作者的圖案受歡迎，製成商品販售後，獲利有可能可以超越版權買斷的方式，商品多樣化也讓消費者有更多選擇。
缺點：
網站最近轉型成功，但尚未穩定發展，目前獲利都投入研發或宣傳上。另外插畫變成商品的門檻不高，所以有可能非主流插畫風格也會變成商品，但屬小眾市場，消費者不多，可能有庫存的問題。未來新加入的設計師會越來越多，網站與產品的行銷、管理可能會是一大考驗。
設計T販售方式無限量，所以有可能會與路人撞T。
敗衣網
2012年創立
http://www.buy365.com.tw/
模式：
與一般眾所周知的販售方式不同，敗衣網的模式為：設計→上架→販售→生產，每天推出限時設計款，等消費者下單之後統整，在依照數量印製 Tshirt，售價不一定，依網站公告為主，設計師部分會向素人及設計名人徵稿，每天再從中選擇一件上架限時販售，時間一到即刻下架，統計數量後送印，此插圖就此絕版。設計師的設計費用，採取作品設計版權部分買斷策略，銷售超過特定件數後可分紅。網站上有倒數計時器，也會公布販售數字。主要獲利方式為T恤販售。
優點：
有名人的設計T讓很多粉絲趨之若鶩，包含幾米、克里斯多、馬克、彎彎、Puff Nation、米奇鰻、南君、海豚男、Hank LEE、血多…等，讓素人設計師在這裡的曝光率提高好幾倍，且Tshirt 限時賣完後就會絕版，因此很難遇到與你撞T的人，又可以穿到名人設計的衣服。對創辦者來說，這些名人的粉絲就會是潛在消費者。
對設計師來說，很像是跟名人做鄰居一樣，在同一個平台繪圖、販售，可能會有種虛榮感(像我就會)，而且你的插圖做成 T 恤後，過一陣子就會絕版，非常稀有。
截至目前(2013/08)設計師群為185人。
缺點：
因為是限量的，這是優點也是缺點，賣完之後就絕版了，所以設計師就只能賺這麼一回，受歡迎的設計沒辦法一直販售一直分潤。且整個網站每天來看就只販售一件 Tshirt，也不一定是消費者喜歡的設計師，客源來源不穩，不一定會每天上來看，雖然網站上有類似訂閱的功能，但因為太容易錯過了，所以銷售成績可能都沒辦法達到高峰，可能都在半山腰就夭折絕版了。
另外就是銷售數字透明化的機制，根據數位時代的報導：「第一天上架的 T 恤，是 Youtube 上點閱率超過 2700 萬「賣火柴的小女孩」動漫創作家「蘭堂血多」的作品，最後售出277件，不過第二天的 T 恤銷量卻僅有 59 件。」這麼透明的銷售數字有可能會傷害到設計師的心靈。網站上也都有公布銷售數量，目前已絕版的圖案中，賣出數量最多的是 3149 件，最少的卻不到 10 件。
la zorza
成立時間不明
http://lazorza.com/
模式：
藉由不同主題的比賽，像各界設計師徵稿，然後藉由 la zorza 社群中的觀眾一起評量，給意見或者鼓勵，然後 la zorza 會從中選出優勝者進行商品化。網站根據不同主題所商品化的內容也不同，大部分是 Tshirt，但也有卡片等其他商品的呈現。
根據網站的說法是：la zorza 是個由社群群聚力量所形成的平台，所以我們會先由群眾評分結果選出符合標準的作品入圍，而後再從入圍的作品中挑選出適合印製並販售的優勝者！
作品入選商品化的設計師可以得到一筆 10000 元設計獎金、一份你的設計商品，以及設計達人獎章，成為設計群的一員。商品每次再版，可再獲得新台幣 3,000 元。
http://shop.fandora.tw/
模式：
結合社群與電子商務的藝術網站，創造設計師或藝術家的社群，彼此可以交流討論，設計師/藝術家的粉絲也可以提供回饋，能在插畫家的作品下留言、並追蹤插畫家的動向等，有點像是小小的粉絲專業社區，透過這樣讓設計師/藝術家彼此討論增加經驗值，也可以一起提高曝光率，藉由粉絲的回饋也可以了解大眾的口味。而網站會向社群徵稿，或協助設計師/藝術家將插畫製成商品，或協助創作者行銷。
主要獲利方式為商品(不只 Tshirt )的販售，採分潤的方式，每件商品售出後，創作者可以得到 50~100 元不等，依商品種類而定，目前主要販售的商品有Tshirt、iPhone手機殼和平板電腦保護殼，未來會開發更多種商品，如長袖 T-Shirt、帽 T、筆記本等。
截至目前(2013/08)設計師群為 325 人。
優點：
創辦人希望扮演的角色是創作者的經紀人，Entrepreneur+ 訪問創辦人後表示：「Fandora 計畫成為全職插畫家的經紀人，幫插畫家處理接案，與出版商商談，合約擬訂；另一方面，搭配之前電子商務的經驗，經營團隊決定另外開設平台，專門經營插畫作品的製造、行銷與販售，讓插畫家除了自己的粉絲外，也能夠將作品販賣給一般大眾，並讓畫家能夠專心於插畫的創作上。」
創作者的粉絲可以與創作者互動，這是其他網站平台沒有的機制，具有獨樹一格的樣貌，能互相吸引創作者群聚、互相分享與討論，也可分享粉絲，而粉絲來就有可能變成消費者，創造雙贏的局面。
根據科技橘報的訪談表示：「在 Shop 的平台上，他們讓插畫家自由上傳作品；有名氣、沒名氣都好，作品受不受歡迎全由消費者決定。插畫家可以選擇要製成手機殼或者 T-shirt 販售，由 Fandora 審核作品內容；除卻腥羶暴力，Fandora 幾乎不會退件」，網站採分潤誘惑大，如果創作者的圖案受歡迎，製成商品販售後，獲利有可能可以超越版權買斷的方式，商品多樣化也讓消費者有更多選擇。
缺點：
網站最近轉型成功，但尚未穩定發展，目前獲利都投入研發或宣傳上。另外插畫變成商品的門檻不高，所以有可能非主流插畫風格也會變成商品，但屬小眾市場，消費者不多，可能有庫存的問題。未來新加入的設計師會越來越多，網站與產品的行銷、管理可能會是一大考驗。
設計T販售方式無限量，所以有可能會與路人撞T。
敗衣網
2012年創立
http://www.buy365.com.tw/
模式：
與一般眾所周知的販售方式不同，敗衣網的模式為：設計→上架→販售→生產，每天推出限時設計款，等消費者下單之後統整，在依照數量印製 Tshirt，售價不一定，依網站公告為主，設計師部分會向素人及設計名人徵稿，每天再從中選擇一件上架限時販售，時間一到即刻下架，統計數量後送印，此插圖就此絕版。設計師的設計費用，採取作品設計版權部分買斷策略，銷售超過特定件數後可分紅。網站上有倒數計時器，也會公布販售數字。主要獲利方式為T恤販售。
優點：
有名人的設計T讓很多粉絲趨之若鶩，包含幾米、克里斯多、馬克、彎彎、Puff Nation、米奇鰻、南君、海豚男、Hank LEE、血多…等，讓素人設計師在這裡的曝光率提高好幾倍，且Tshirt 限時賣完後就會絕版，因此很難遇到與你撞T的人，又可以穿到名人設計的衣服。對創辦者來說，這些名人的粉絲就會是潛在消費者。
對設計師來說，很像是跟名人做鄰居一樣，在同一個平台繪圖、販售，可能會有種虛榮感(像我就會)，而且你的插圖做成 T 恤後，過一陣子就會絕版，非常稀有。
截至目前(2013/08)設計師群為185人。
缺點：
因為是限量的，這是優點也是缺點，賣完之後就絕版了，所以設計師就只能賺這麼一回，受歡迎的設計沒辦法一直販售一直分潤。且整個網站每天來看就只販售一件 Tshirt，也不一定是消費者喜歡的設計師，客源來源不穩，不一定會每天上來看，雖然網站上有類似訂閱的功能，但因為太容易錯過了，所以銷售成績可能都沒辦法達到高峰，可能都在半山腰就夭折絕版了。
另外就是銷售數字透明化的機制，根據數位時代的報導：「第一天上架的 T 恤，是 Youtube 上點閱率超過 2700 萬「賣火柴的小女孩」動漫創作家「蘭堂血多」的作品，最後售出277件，不過第二天的 T 恤銷量卻僅有 59 件。」這麼透明的銷售數字有可能會傷害到設計師的心靈。網站上也都有公布銷售數量，目前已絕版的圖案中，賣出數量最多的是 3149 件，最少的卻不到 10 件。
la zorza
成立時間不明
http://lazorza.com/
模式：
藉由不同主題的比賽，像各界設計師徵稿，然後藉由 la zorza 社群中的觀眾一起評量，給意見或者鼓勵，然後 la zorza 會從中選出優勝者進行商品化。網站根據不同主題所商品化的內容也不同，大部分是 Tshirt，但也有卡片等其他商品的呈現。
根據網站的說法是：la zorza 是個由社群群聚力量所形成的平台，所以我們會先由群眾評分結果選出符合標準的作品入圍，而後再從入圍的作品中挑選出適合印製並販售的優勝者！
作品入選商品化的設計師可以得到一筆 10000 元設計獎金、一份你的設計商品，以及設計達人獎章，成為設計群的一員。商品每次再版，可再獲得新台幣 3,000 元。
圖片截取自比賽官網
優點：
也有點類似比稿的感覺，但直接讓消費者選擇喜歡的圖案，並在評選過程中可以給設計師鼓勵或意見，幫助成長，當作品獲得大家的喜愛，確定有一定市場之後，官方再從中選擇適合商品化的概念進行商品製作與販售。所以入圍表示設計師的作品受到廣大喜愛，讓設計師有信心。
缺點：
觀眾給的意見有可能是負面的，但這也是一種成長。另外網站的運作模式很注重社群，但有時候設計師在成長過程中是孤獨的，所以朋友不多，在這方面就會有點吃虧，除非作品真的很好才能脫穎而出。但普通消費者看不到所有設計師，數量不明，沒有像其他網站一樣有專業介紹。
網站好像沒有論壇或評論網站介紹，官網上商品目前不多，網站管理維護不佳(根據臉書粉絲頁發文頻率與官網討論區亂象)，推測使用者可能不多，曝光率不高。
Pinkoi
2011 年成立
http://www.pinkoi.com/
模式：
透過招募自創品牌的設計師進駐，開設虛擬店面販售設計商品，提供不同領域的設計師一個平台，類似網路上的創意市集，但設計師多達 5,000 名，多達 800 個品牌，販售各式各樣、琳瑯滿目的作品，不只是 Tshirt，還有鞋子、包包、配件、家具或文具等，甚至還有客製化商品，且客源來自不同國家，如美國、加拿大、日本與澳洲等。
獲利方式為抽成，設計師販售一件設計商品時需付一成給 Pinkoi，剩下的九成為設計師獲利。
優點：
如果專長不在插畫的設計師可以選擇 Pinkoi，此平台就是專門給做小物或文創的設計師一個發揮的天空，Pinkoi 了解設計師的辛苦與偉大，也明白設計師被抽成抽到快乾癟活不下去的窘境，所以如果插畫家想將插畫製做成不同類型的商品，就可以來到 Pinkoi 開間自己的設計館，營收也比較多喔。
缺點：
網站只提供開設計館的平台，不負責商品販售與行銷，但會提供行銷工具，所以從無到有，一切都要設計師自己來，對設計師的門檻較高，因為要產品要自己生產處理，算是很自食其力的方式。網站裡商品很多，每個設計師的商品都需要很有特色來吸引消費者的目光。
結論：
我只是新手設計師，所以有些分析沒有很深入，也不太清楚設計師經歷多年的滄桑後，會遇到哪些問題，只能在多年以後慢慢的更新、調整這篇網誌的內容，如果鄉民們有什麼建議或經驗談的話，也可以留言給我，我會調整內容。
我的建議是，如果是新手設計師，不妨先加入 Fandora ，與其他設計師一起討論、成長，累積作品與自信心，然後開始投稿其他網站的徵稿與比賽，增加經驗與知名度，慢慢的蛻變成一個出色的設計師。然後找出最佳的營收方式，確保自己在這條路上不會餓死。最後慢慢將領域跨界，不只平面商品，還可以做做文創等，有辦法自造商品後，加入 Pinkoi 開間設計館吧！
然後我想說一下，敗衣網跟 Fandora 的衣服沒有麻豆很可惜，另外我比較喜歡 SUFO 的麻豆。
希望各位插畫家與設計師都能堅持到底，闖出自己的一片天！！
參考資料：
台灣光華雜誌(2013年2月第048頁)
看雜誌
Entrepreneur+
科技橘報-Fandora
科技橘報-Pinkoi
資料有誤或侵犯圖片版權請告知，會立即修改或撤下。
沒有留言:
張貼留言